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贝壳找房ACN合作网络让“反壳联盟”变成了盟友

2020-07-31 12:46:27来源:中房网

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  贝壳找房即将成为中国居住服务平台第一股。7月24日晚,贝壳向SEC递交招股书。贝壳找房敲钟在即,意味着以58集团为首的反壳联盟彻底输了。

  2018年4月,贝壳找房成立。2018年6月,58集团姚劲波联合我爱我家、中原地产、21 世纪不动产中国、中环互联等多家国内领军房地产服务企业发起全行业真房源誓约大会,“组建反壳联盟”,狙击贝壳找房。

  虽然反壳联盟信心满满,但结果却不如人意,反壳联盟并未阻挡住贝壳找房的快速扩张。根据贝壳找房招股书显示,今年上半年,贝壳找房平台上的经纪门店和经纪人数量同比翻了一倍,拥有 4。2 万个经纪门店和 45。6 万名经纪人,房产经纪品牌则升至 265 个。此外,贝壳找房开创的ACN 网络也显著提升了房产交易效率,2019 年贝壳平台上超过 70% 的存量房交易都是通过 ACN 跨店合作完成。以 2019 年店均存量房交易总额计算,贝壳找房的效率是行业平均水平的 1。6 倍。

  有意思的是,“反贝壳联盟”组建两年后,21 世纪不动产、中环互联先后倒戈,脱离反壳联盟,反而牵手贝壳找房,双方开展合作。“反壳联盟”正在出现松动。2019 年 4 月,贝壳找房与 21 世纪不动产宣布达成业务合作,双方将实现数据共享。2019 年 8 月,贝壳找房与中环地产宣布达成业务合作,双方将展开房源、客源、运营等方面合作,实现数据和资源共享。这两家都是曾经的 “反贝壳联盟”成员。

  不禁让人思考:曾经的反壳联盟成员为何自愿脱离呢?答案或许是与贝壳找房合作可以获取利益。

  贝壳找房ACN合作网络真正可以做到让房产经纪品牌从昔日的"对手"和"冤家",变成现在的"盟友"!如果认真分析贝壳ACN的运营理念,就可以看到为何这张网络有如此大的魔力,可以化干戈为玉帛。

  ACN合作网络之下,平台上所有房源都是共享的,各个不同品牌、不同门店的经纪人,都可以联合起来卖一套房子,然后根据自己在交易达成过程中的贡献度来分佣。在这个体系下,房源和经纪人两项关键资源得到更加有效的匹配,全面提升效率。

  同时,ACN网络还对其他加盟房产品牌进行开放和赋能。以"德佑地产"为例,其数百家门店在10个城市与链家门店联网ACN,实现"德佑房链家卖"或"链家房德佑卖",跨品牌跨所有制主体的门店合作尝试也得到了很好的效果。

  根据CIC的报告,2019年,贝壳找房的效率是行业平均水平的1.6倍。截至2019年12月31日的6个月中,贝壳集团关联经纪门店的效率为每家门店2030万元人民币,而2018年同期为每家门店1090万元人民币。这些数据显示出了贝壳找房平台模式的可行性,也符合贝壳找房提升行业整体水准的意图。

  从目前的规模和平台交易额来看,贝壳找房已成为中国最大的线上线下房产交易和服务平台。反壳联盟即使有心对抗和狙击贝壳找房,也无济于事,与贝壳找房合作或许是更为明智的选择。

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